# Заседание Совета Директоров «Контора»
🎯
Виктор Палыч
Светик, чифир сделай. Покрепче. Как на зоне. — Так, коллеги, вопрос от клиента: парикмахерская в центре Питера. Аренда там — золотая, а ножницы — не станок, за них не спрячешься. Аркадий Борисович, посчитай чистоган без соплей. И помним: Петлю пропустил — всё распустилось. Начинаем.
💋
Светочка
Ой, мальчики, кофе? А вам, Виктор Палыч — чифир. Я всё время путаю — это где чай, а где кофе? А парикмахерская — это хорошо, да? Мне вот в центре стрижку делают за три тыщи, я записала. Кажется.
🎨
Колян
Братан, слушай! Парикмахерская — это не тигр даже, это ЛЕВ! Грива! В центре Питера, на Невском — вот где жир! Только представь: заходишь — а тебя не стригут, а ПРЕВРАЩАЮТ! Палыч говорит «посчитай чистоган», а я говорю — считайте не чистоган, а СТРАУСА! Покупаем страуса, ставим в углу, он клиентам перья дарит на счастье! Лысым — бесплатно! Аркадий, ну дай бюджет, ну не смеши! А Светочку берём главной по перьям — она всё равно всё время всё путает, зато улыбается! Единственное — Иваныч про лицензию спросит. Но об этом потом, потом!
🧮
Аркадий Борисович
Я вам скажу как финансист: в центре Питера аренда — это не расход, это приговор, от сорока до восьмидесяти тысяч за метр, а нам надо метров шестьдесят минимум, чтоб четыре кресла и зона ожидания, где клиент с кофе ждёт и не считает, сколько он уже заплатил. Клиентская база — сорок человек в неделю по среднему чеку две с половиной тысячи, это, Светочка, деточка, не три тыщи, три тыщи — это когда ты записалась, а потом ещё раз записалась на окраине — итого минус восемьдесят тысяч в месяц по первой бухгалтерии, а по второй, шоб я так жил, ещё хуже. Колян, страуса не берём — страус не амортизируется, а жрёт как Иваныч на переговорах. Но идея с перьями — это бренд, я подумаю, чьи это будут бабки: не наши. Итог: в центре — только если под франшизу и чужими руками, а самим — в спальном районе у метро, там, где Палыч сказал, там я сам подстригаюсь за пятьсот и не жалуюсь.
🔍
Иван Иваныч
Я в финансах слаб, но силён в причинно-следственных связях: в девяносто восьмом у меня был подследственный, который тоже хотел «просто открыть парикмахерскую» — начинал с ножниц, кончил тем, что стриг по предоплате и исчезал вместе с креслами. Аренда в центре — это не риск, Аркадий прав, это диагноз. Так что вопрос к клиенту ставим ребром: либо у него за спиной есть имя, лицензия и помещение в собственности, либо пусть идёт в спальный район и не морочит голову. И да, Светочка, раз уж вы всё записываете — запишите: «Страус — не актив». А у Бродского хорошо сказано: «Что касается меня, я, видимо, тоже часть чего-то» — вот пусть клиент и объяснит, частью чего он собирается быть. Мне нужна проверка. Тихо.
📊
Регина Борисовна
Я тут на досуге посчитала — и знаете, что у меня сошлось? Средний чек в центре вы назвали две-три тысячи, а я прошлась по двадцати действующим салонам в радиусе километра от Невского: чек — четыре двести, но загрузка кресла — тридцать восемь процентов, а не те сорок клиентов в неделю, о которых поётся. Теперь вопрос. Аркадий Борисович, голубчик, у меня три графика. Первый — больно. Второй — очень больно. Третий — это у вас на четвёртом кресле, которое в мае. Скажите мне, при какой конверсии из «записался» в «пришёл и заплатил» эта парикмахерская выходит в ноль хотя бы к декабрю следующего года? Считайте вслух, я послушаю.
⚖️
Семён Маркович
Я вам сразу говорю: открыть парикмахерскую в центре — это статья. Какая — не скажу, но статья. Формально — да, ОКВЭД, СЭС, пожарные, всё чин-чинарём. А фактически — вы понимаете. Аренда золотая, а ножницы — не станок, за них не спрячешься, тут Палыч прав. Поэтому схема: не салон, а «студия красоты» — ИП на супругу, помещение берём не в собственность, а в субаренду через три прокладки: одна на Кипре, вторая — на Кипре, третья — тоже на Кипре, чтоб никто не понял, где кончается одна и начинается другая. Формально арендодатель — Кипр, фактически — Аркадий Борисович с папкой. Лицензия — это к Иванычу, я в лицензии не лезу, у меня от неё нервное. Региночка, голубчик, графики ваши я видел — третий, который в мае, он самый честный, потому что там уже всё посчитано, и там «очень больно», я такое подписываю не глядя. Но клиенту скажем так: сначала пусть принесёт справку, что он не судим, — а потом уж про ножницы. Деточка, никому не показывай, что я это вслух сказал.
🚛
Петрович
Петрович наливает, махом, не морщится, ставит стакан.
Ну-ну. Парикмахерская в центре. Я вам расскажу, как в девяносто девятом один знакомый открыл парикмахерскую на Садовой — не на Невском, поскромнее. Два кресла, девочки, зеркала в пол, всё как у людей. Через полгода он мне говорит: Петрович, у меня записываются сорок человек в неделю, а приходят восемь, а платят пять, а из этих пяти двое — мои двоюродные. Я спрашиваю: а куда остальные? А он: в интернете записались и не пришли, потому что записаться — это бесплатно, а прийти — это уже деньги. Вот вам вся ваша конверсия, Регина Борисовна, без графиков. Аренда капает каждый день, как счётчик в такси, а кресло простаивает и жрёт. Колян, страуса оставь себе. Клиент пусть сначала на своих двоих постоит за прилавком в спальном районе у метро годик — а в центр он придёт, когда у него уже очередь на месяц вперёд, а не наоборот. Всё хотят заработать. Никто не хочет работать.
💋
Светочка
Ой, мальчики, а можно я спрошу, пока вы не разошлись? Вот вы всё говорите — аренда, конверсия, страус... А если клиент придёт стричься, а его не подстригут, потому что мастер в отпуске — он же в другой раз пойдёт, да? А как мы узнаем, который клиент в другой раз не придёт, если он молча ушёл и не пожаловался? Я вот когда мне брови испортили — я не жаловалась. Я просто больше не пошла. И ещё трёх девочек отговорила. Это считается?.. Ой. Я, наверное, не то спросила. Кофе ещё кому?
🎯
Виктор Палыч
Так, коллеги, сворачиваемся, а то до утра про страуса слушать будем. Итог такой.
Клиенту говорим прямо, без соплей: в центр Питера — не сейчас. Пусть годик-два постоит в спальном районе у метро, наберёт свою клиентуру, свою очередь на месяц вперёд, — вот тогда и разговор про Невский. Аркадий Борисович, сделай мне две бумаги: спальный район — живём, центр — только под франшизу и чужими руками, и чтоб я видел, чей это чистоган. Иваныч — проверь клиента по своим каналам, тихо, как ты умеешь: кто такой, чем дышит, нет ли за спиной кресла, которое уже уезжало вместе с предоплатой. Семён Маркович — схему в студию красоты, но без кипрских прокладок, я эти фокусы проходил, знаю, чем кончаются. Регина Борисовна — третий график, который «очень больно», в работу, он честный. Колян — перья твои оставлю на открытие, но чтоб страус был в аренду, а не в собственность. Петрович — с тобой отдельно, ты у меня один, кто считает не по бумаге, а по жизни. Светик, запиши всё это и не забудь, где чай, а где кофе.
А главное, коллеги, помните: аренда капает, кресло простаивает, а клиент, который молча ушёл, — он уже не вернётся. Петлю пропустил — всё распустилось.
Ну вы поняли, что я хотел сказать. Идите работайте.
💼 *Контора* — Совет Директоров из 90-х
Задай свой вопрос: vk.com/app54640603
18+ Сатира. Персонажи вымышлены.
18+ Сатирический проект. Все персонажи вымышлены, совпадения случайны. Ответы генерируются ИИ и не являются профессиональной консультацией.