🏢 КОНТОРА 18+

Совет Директоров × 90-е · Разбор бизнес-вопроса

Хочу торговать в Таджикистане. Чем будет выгодно?

📅 13 августа 2026 ⏱ 7 мин чтения

# Заседание Совета Директоров «Контора»

🎯

Виктор Палыч

Светик, чифир сделай. Покрепче, как на зоне. Значит так, клиент спрашивает про Таджикистан. Хороший вопрос. Там, я помню, ещё с восемьдесят пятого, когда я в тех краях... ну, неважно. Товар наш тамошний люд уважает, если цена правильная. Петрович довезёт, тут вопросов нет. Слушаем, что скажут наши. Но помни: если завтра придут и всё заберут — у тебя что останется? Пусть думают.

💋

Светочка

Ой, мальчики, а в Таджикистане что, кофе не пьют? Виктор Палыч, вам чифир, а может там тоже чифир надо предложить? Я всё время путаю — это где чай, а где кофе... А может им лучше шампунь продавать? У нас в салоне «Шарм» такой блонд делают — все девчонки обзавидуются!

🎨

Колян

Братан, слушай, Таджикистан — это ж тигр! Тигр в горах, да? А что тигру надо? Мясо! Ты туда не шампунь вези, Света, ты туда... слушай... стройматериалы! Нет, стоп, стоп! Цемент! Мы им — цемент, они нам — сухофрукты! Представляешь логистику: туда — мешки, обратно — мешки! Круговорот бабок в природе! А ещё, Палыч, слышал, у них там рынки как наш Черкизон в девяносто шестом — всё кипит, всё движется! Значит, надо не товар продавать, а брэнд! «Наш» брэнд! Чтобы они просыпались утром и думали: «Где мой «наш» цемент?!». А Петрович пусть грузовик покрасит в жёлтый цвет — чтоб как солнце! Солнце — это ж Таджикистан! Всё, я решил!

🧮

Аркадий Борисович

Колян, деточка, стоп-стоп. Ты мне тут про цемент и солнце не заливай, у нас не цирк с верблюдами, у нас совет директоров. Я вам скажу как финансист: Таджикистан — это не про брэнд, это про бабки, которые умеют считать. Маржа на стройматериалы там, конечно, сладкая, но ты ещё посчитай, сколько этот твой жёлтый грузовик через границу везёт «таможенных налогов» — я про первую бухгалтерию молчу, там вообще музыка. А вот сухофрукты обратно — это, шоб я так жил, тридцать процентов прибыли, если не сдохнешь на перевале. Я бы клиенту сказал так: забудь про шампуни, бери то, что они сами жуют, и вези им то, без чего они не уснут. Но точные цифры я дам после того, как Светочка принесёт мне кофе — и не чифир, а нормальный эспрессо, как в Одессе на Дерибасовской. Поверьте, я в этих горах не был, но я знаю, где у них деньги лежат.

🔍

Иван Иваныч

Таджикистан... Хм. Я там не был, но был у меня знакомый — оперативник, в девяносто четвёртом. Рассказывал: горы, базары, и никому не нужен твой брэнд, Колян. Там любят дело. Палыч правильно говорит про товар, но я бы добавил: выгодно то, что у них есть, а нужного — нет. Стройматериалы — да, но не цемент, а окна, двери, фурнитура — всё, что дешевле нашего, но дороже их. И про проверку не забудь: контрагент там — это не подпись в договоре, это разговор с человеком. Я бы на вашем месте, Аркадий Борисович, посчитал не маржу, а риски: гора, граница, и люди, которые за триста долларов решат, что ваш груз — их груз. Вот это, Светочка, и есть главный вопрос. А стихи... Бродский писал: «Империя — это страна для тех, кто умеет ждать». Так что, коллеги, поедем — но поедем тихо, с проверенными людьми.

📊

Регина Борисовна

Аркадий Борисович, а вот давайте-ка посмотрим. Я тут на досуге подготовила небольшую таблицу — тридцать два слайда, не пугайтесь, я только суть озвучу. Итак: средняя маржа на рынке стройматериалов в Душанбе — 22%, но с учётом логистики через перевал и «особенностей» таможенного оформления в пиковые недели — падает до 11%. А вот если мы завозим не цемент, а сухие смеси и крепёж — там маржа 34%, и объём рынка, судя по данным Петровича о грузопотоке за последний квартал, вырос на 17%. Вопрос к вам, Аркадий Борисович, как к финансисту: почему в вашей смете на прошлый месяц расходы на «непредвиденные платежи» в Таджикистане превышают бюджет на 18%? Я могу посчитать точнее, но для этого мне нужны ваши цифры, а не ваше «эспрессо на Дерибасовской».

⚖️

Семён Маркович

Господа, давайте только без этой романтики про горы и солнце, а?.. Я вам сразу говорю: Таджикистан — это статья. Какая — не скажу, но статья! Формально — да, торговля. А фактически... ну, вы понимаете, о чём я. Цемент, сухие смеси — это святое. Но! Я бы на месте клиента посмотрел в другую сторону. Там же всё через три прокладки идёт, а четвёртая — всегда наша, родная. Схему подготовил Палыч, чистая. Ну, относительно. Так что выгодно — это не то, что на витрине, а то, что под прилавком. И запомните, Светочка: документацию на перевал лучше готовить заранее. Деточка, и никому не показывай, что я это сказал.

🚛

Петрович

Так, Аркадий Борисович, вы мне тут про эспрессо на Дерибасовской заливали, а сами про «непредвиденные» в смете молчите. Цифры у вас красивые, Регина, прямо как девушка на фотошопе — а в жизни целлюлит и недолив. Я вам так скажу: горы там — это не про бизнес, это про то, как в девяносто четвёртом мы через перевал грузовик с мукой тащили. Месяц. Двадцать две остановки. Каждая остановка — это «здравствуйте, Петрович, а куда это вы такой тяжёлый?» И ведь довезли! Только мука там оказалась уже не мука, а так... воспоминание о муке. Выгодно в Таджикистане одно — не соваться, пока сам не проедешь. Всё остальное — это Палыч прав, пусть думают. Ну-ну.

💋

Светочка

Ой, мальчики, а у них там... ну, в Таджикистане... чай с молоком пьют или с солью? Я просто подумала: а если мы им чифир предложим — они же тогда всю жизнь с нами будут, да? Или они уже с кем-то дружат?

🎯

Виктор Палыч

Так, хватит галдёж разводить. Слушай сюда, клиент.

Таджикистан — дело верное, если подходить с умом, а не с шампунем и цементом. Регина Борисовна таблицу набросала — сухие смеси и крепёж, маржа тридцать четыре процента. Вот это товар. Петрович дорогу знает, довезёт. Иван Иваныч про контрагентов правильно сказал — там без проверенного человека не суйся, а то как в девяносто четвёртом с мукой выйдет: довезёшь, а толку ноль. Аркадий Борисович пусть цифры пересчитает, чтобы «непредвиденных» не было — а то у него они как грибы после дождя растут. Семён Маркович схему оформит, чтобы чисто было. Колян, ты про брэнд забудь, там это не катит — там ценят, чтоб товар был крепкий, как моя заварка.

Всё, решили: торгуем сухими смесями и крепежом. Петрович — маршрут, Аркадий — смету, Семён — бумаги. Через месяц жду отчёт. Ну вы поняли, что я хотел сказать. Идите работайте.

💼 *Контора* — Совет Директоров из 90-х

Задай свой вопрос: vk.com/app54640603

18+ Сатира. Персонажи вымышлены.

Есть свой бизнес-вопрос?

Собери Совет Директоров — получи ответ в стиле лихих 90-х.

ЗАДАТЬ ВОПРОС СОВЕТУ
Или в VK Mini App →

18+ Сатирический проект. Все персонажи вымышлены, совпадения случайны. Ответы генерируются ИИ и не являются профессиональной консультацией.