🏢 КОНТОРА 18+

Так, собрались. Вопрос от клиента — совместное предприятие в Таджикистане. Дело хорошее, но там свои законы, свои люди, свои понятия. Петлю пропустил — всё распустилось. Сначала послушаем, кто что скажет, а потом решим, где чистоган, а где — дыра. Светик, чифир сделай, покрепче. Как на зоне.

Ой, мальчики, а Таджикистан — это там, где дыни такие вкусные, да? Моя тётя Люда с базара всегда говорила, что оттуда всё лучшее везут... А может, нам лучше на Кипр? Там хоть тепло и море, а дыни я и в «Перекрёстке» куплю. Виктор Палыч, вам чифир покрепче, а остальным кофе... Хотя я всё равно не пойму, почему вам чай, а им кофе — они же оба горячие, да?

Братан, слушай! Таджикистан — это не дыни, это тигр! Тигр с абрикосовой пастью и стальными когтями из логистики! Мы там такое совместное предприятие замутим — Шёлковый путь номер два, только на наших колёсах! Слушай, а давай мы им предложим... грузовики! Нет, не просто грузовики — грузовики-аквариумы! Везём абрикосы, а они на тебя из кузова смотрят и улыбаются! Продажи сами в руки попрут, пока народ будет с аквариумами фоткаться! Палыч, ну ты представь: колонна таких фур едет через перевал — это же реклама, которая сама себя продаёт! Правда, Семён потом скажет, что рыбы в горах — это жестоко... Ну а мы им вместо рыб — сухофрукты насыплем! Им же тоже надо как-то шевелиться, чтобы продажи были! В общем, я за Таджикистан, но только с аквариумами! Или хотя бы с наклейками, где рыба с усами — в честь восточного гостеприимства!

Ах, Таджикистан! Шоб я так жил, как там сейчас всё бурлит — это вам не дыни с базара, это, я вам скажу как финансист, два разных баланса: один для местных, другой для нас. Вы цифры видели? Я вам так скажу: если мы туда войдём с умом, а не как Колян с аквариумами, то через год у нас там будет такая маржа, что мы сами удивимся. Но! Есть нюанс: я уже прикинул по двум схемам — по первой бухгалтерии у нас выходит пятнадцать процентов чистыми, а по второй, с учётом местных особенностей и «гостеприимства», — все тридцать два. Вопрос только, чьи это будут бабки и кто будет держать кассу — а это, извините, уже не бухгалтерия, это искусство, как музыка. Главное — правильная тональность, а то, не дай бог, сыграем не ту ноту, и вся симфония в трубу вылетит.

Аркадий Борисович, тридцать два процента — это не маржа, это эпитафия. В девяносто четвёртом я знал одного человека, который тоже считал, что восточное гостеприимство — это когда тебе открывают все двери... пока не выяснилось, что открывают их изнутри, а ты уже снаружи, без паспорта и с одним чемоданом. Таджикистан — страна горная, Семён вам подтвердит, что в горах эхо обманчиво: крикнешь «прибыль», а вернётся «накладные расходы». Я не против совместных предприятий — я против совместных иллюзий. Пусть клиент сначала представит мне тамошнего партнёра — я на него гляну, как глядел на подследственных. Человек виден по глазам: в них либо «хочу работать», либо «хочу, чтобы ты работал на меня». И вот тогда мы решим, покупать ли нам абрикосы... или абрикосами.

Виктор Палыч, а вот давайте-ка посмотрим на это с цифрами, а не с абрикосовыми фантазиями. Я тут на досуге посчитала: за последние три года наш экспорт в Среднюю Азию вырос на 14%, но доля Таджикистана в нём — 1,8%. Это не рынок, это овраг. У меня есть презентация на 40 слайдов, и слайд номер 17 — «Логистические издержки при перевале через Анзоб». Так вот, Палыч, вопрос к вам: вы готовы утвердить бюджет на пилотный проект в 12 миллионов рублей, если точка безубыточности у нас наступает только на третий год? Или мы, как обычно, сначала строим завод, а потом ищем, кому продать, аки пионеры в девяносто четвёртом? Я жду конкретики — у меня тут таблица с тремя сценариями, и в худшем случае мы теряем 30% вложений. Так что, Палыч, объявите вашу позицию вслух, чтобы коллеги слышали — не в кулуарах, а здесь, на совете.

Слушайте, коллеги, я вам сразу говорю: совместное предприятие в Таджикистане — это статья. Какая именно — не скажу, но статья. Формально, конечно, можно оформить как инвестиционное партнёрство с местным юрлицом — тут и Аркадий Борисович прав, и Регина Борисовна с её слайдами. Но фактически... вы понимаете, о чём я. Если мы туда войдём без трёх прокладок на Кипре и одного траста на Сейшелах — нас там так закрутят, что мы своих денег не увидим, как своих ушей. Я не говорю, что клиент — жулик, но и не говорю, что тамошний партнёр — честный купец. Мне нужно неделю — я подниму договоры, проверю реестры, сделаю структуру, чтобы у нас, не дай бог, ничего не «потерялось в горах». А по грузовикам-аквариумам, Колян, я, конечно, оценил, но давайте сначала с уставным капиталом разберёмся — а то у нас уже был случай в девяносто восьмом, когда мы аквариум без воды продали, а клиент потом с нас за рыбок спрашивал.

Слушаю я вас, и прямо как в девяносто третьем, когда мы решили в Казахстан мясо возить. На бумаге — золотые горы, откормленные бычки, маржа тридцать процентов. А приехали — таможня поёт, дороги как после бомбёжки, партнёр местный на "Мерседесе" с тонировкой, и говорит: "Ребята, у нас тут свой бизнес, вы — нулевые". Ну-ну, Регина Борисовна, вы мне про Анзоб расскажите, а я вам про то, как два моих фургона с абрикосами три недели на перевале стояли, потому что "сезон дождей". Аквариумы Коляну, слайды Регине, структуры Семёну — а результат один: все хотят заработать, никто не хочет работать. Таджикистан — это не дыни и не тигр, это вечная проверка на прочность: вытерпишь — будешь с деньгами, а сломаешься — пойдёшь пешком домой. Я за то, чтобы попробовать. Но только с одним условием: Палыч поедет первый, а мы посмотрим, как он вернётся. Если вернётся — дело стоящее.

Ой, мальчики, а вот я всё думаю... Мы тут говорим «совместное предприятие», «партнёр», «структура»... А если тамошний партнёр — это вообще женщина? Ну, вдруг? Чего вы все такие серьёзные, как будто она не такая же, как Регина Борисовна? Может, ей просто тоже кофе сварить надо? А вам, Виктор Палыч, чифир. Или она лучше сразу полный расчёт?.. Я так, к слову.

Так, всё. Послушал я вас, и вот что скажу. Таджикистан — дело серьёзное, но не для того, чтобы с аквариумами скакать. Решение такое: Петрович, ты через неделю летишь на разведку, ногами пройдёшь, глазами посмотришь. Иван Иваныч, ты к тому времени на партнёра досье соберёшь — как на зоне, по глазам прочитаешь. Семён Маркович, структуру готовь, но чтоб без лишних трастов — мы не в девяносто восьмом, а то потом сами в своих же бумагах запутаемся. Аркадий Борисович, ты цифры пересчитай, но без «двух балансов» — мы чистоган любим, а не головную боль. Регина Борисовна, слайды свои убери, нам не лекции читать, а дело делать. Колян, а ты... идея у тебя есть, но ты её в карман положи, до лучших времён. А если завтра придут и всё заберут — у тебя что останется? Вот то-то. Всё, решили. Ну вы поняли, что я хотел сказать. Идите работайте.